När Tibnor ville vända neddragningar till tillväxt handlade det inte om fler produkter – utan om människor. Med hjälp av Mathias Härenstam byggde de en affärsdriven kultur som gav 853 % ROI och blev grunden för företagets nya positionering: The Natural Choice.
Mathias Härenstam – från förändringsresa till föreläsningsscenen
En av de drivande krafterna bakom framgången är Mathias Härenstam, ledarskapscoach och förändringsexpert – och en av Mindleys mest uppskattade föreläsare och workshopledare.
Mathias brinner för att utveckla människor och kulturer som skapar resultat på riktigt. I sina föreläsningar och workshops visar han hur mod, tydlighet och träning kan förflytta hela organisationer – från tanke till handling.
Caset med Tibnor är ett exempel han ofta delar: hur ett tydligt ledarskap och ett gemensamt beteendeskifte kan omvandla en utmaning till affärsdriven styrka.
👉 Läs mer om Mathias Härenstam här
Från bredd till affärsvärde
Tibnor har länge haft marknadens bredaste sortiment av stål och metaller. Men bredden i sig räckte inte längre för att skapa tillväxt. Efter en tuff period med neddragningar ville ledningen bygga en ny sälj- och marknadsplan med lönsamhet som huvudmål.
Utmaningen var tydlig: hela organisationen behövde förflyttas. Alla medarbetare med kundkontakt – från innesälj till produktspecialister – behövde bli mer proaktiva, affärsdrivna och relationsbyggande.
Det var här Mathias Härenstam kom in i bilden. Hans uppdrag: att leda förändringsresan där kultur, beteenden och ledarskap förflyttades så att varje interaktion med kund skapade affärsvärde.
Startskottet – en gemensam framtidsbild
Resan började med en workshop tillsammans med Tibnors ledningsgrupp. Fokus låg på att skapa en gemensam framtidsbild: vilka resultat som skulle uppnås, vad som behövde göras – och vem varje medarbetare behövde vara för att nå dit.
För att förankra förändringen byggdes interna ambassadörer som kunde bära arbetet vidare i organisationen. Medarbetarna fick verktyg och träning i affärsdrivet beteende, cheferna utrustades med ledarskapsverktyg för att driva förändringen – och nya strukturer skapades för onboarding, så att även nyanställda direkt började arbeta på det nya sättet. Resultatet – mätbar förändring och starkare kultur.
Förflyttningen gav snabbt effekt. Medarbetarna började ställa affärsfrågor snarare än produktfrågor, samarbetet mellan funktioner stärktes och ledarskapet blev mer coachande.
När ROI på programmet landade på 853 % redan innan alla projekt var avslutade, blev det tydligt att satsningen hade skapat både beteendeförändring och lönsamhet. Skillnaden mellan de som deltagit och de som inte gjort det var så tydlig att programmet “Steel the Deal” blev obligatoriskt för alla säljare.
“Det här är första gången på alla år när vi har sjösatt lönsamhetsinitiativ som vi gjort det på så kort tid att vi haft kontroll på vilken effekt det har gett för oss.”
“Mathias Härenstam är en orädd, karismatisk och drivande coach som utan startsträcka kan utmana och träna alla medarbetare att nå sin fulla potential. Vi har redan kunnat räkna hem en konkret ROI på över 850 %.”
– Annelie Östberg, HR-direktör Tibnor
Nästa steg – att leva varumärket
I dag driver Tibnors interna ambassadörer nästa fas: Steel the Deal – The Natural Choice.
Här kopplas förändringen i kultur och beteenden till varumärkets nya positionering, med fokus på hållbarhet och produkter med lägre klimatpåverkan.
Det som började som en satsning på kultur och ledarskap har nu blivit en integrerad del av Tibnors DNA – och en katalysator för företagets fortsatta tillväxt.
Lärdom för andra företag
Tibnors resa visar att verklig förändring inte sker genom punktinsatser. Den händer när strategi, ledarskap, träning och kultur samverkar – och när hela organisationen förstår sitt bidrag till kundens framgång.
“När medarbetare får rätt verktyg, ledarskap och struktur blir varje kundmöte en möjlighet till tillväxt.” – Mathias Härenstam
För företag som vill skapa lönsam tillväxt handlar det inte om fler processer, utan om att frigöra potentialen i människorna. Mathias visar hur man gör det mätbart – och hållbart över tid.
Vill du, precis som Tibnor, skapa en affärsdriven kultur där varje kundmöte bidrar till tillväxt och lönsamhet?
👉 Boka Mathias Härenstam via oss på Mindley.
FAQ – Mathias Härenstam & Tibnor-caset
Vad handlade samarbetet mellan Mathias Härenstam och Tibnor om?
Tibnor ville skapa en mer lönsam och kunddriven organisation. Mathias Härenstam ledde förändringsresan där kultur, beteenden och ledarskap förflyttades – med resultatet att företaget ökade sin ROI med 853 %.
Vilka resultat uppnåddes efter Mathias Härenstams insats?
Förutom en mätbar ROI på 853 % såg Tibnor en tydlig beteendeförändring. Medarbetarna blev mer affärsdrivna, samarbetet stärktes och cheferna tog en mer coachande roll i vardagen.
Hur gick förändringsarbetet till i praktiken?
Arbetet började med en workshop tillsammans med ledningsgruppen, där en gemensam målbild togs fram. Därefter tränades både ledare och medarbetare i nya arbetssätt och affärsdrivet beteende. Interna ambassadörer skapades för att bära förändringen vidare.
Vad kan andra företag lära av Tibnors resa?
Att hållbar förändring kräver mer än punktinsatser. När strategi, ledarskap och kultur samverkar kan varje kundmöte skapa både engagemang och lönsamhet. Mathias visar hur det kan göras på ett mätbart och mänskligt sätt.
Hur kan jag boka Mathias Härenstam för en föreläsning eller workshop?
Du kan boka Mathias direkt via Mindley. Klicka här för att läsa mer och boka.